印出来的成功之路
——记福州市人大代表、鼓楼区政协常委、福州市岳泰印刷广告有限公司总经理林国泰
优美的风景，丰富的人生，精明的商人，睿智的政客，讲究的艺术家……这一切在林国泰——一个年龄刚过不惑，却已是福州印刷界饶有名气的风云人物身上得到了完美融合。年仅48岁的林国泰肩负福州市人大代表、鼓楼区政协常委等职务，从容不迫地驾驭着这个庞大的印刷王国，徜徉山水之间把玩光影艺术，在经商、从政和摄影爱好之间游刃有余，在理性与感性之间自由穿梭。
听人讲林国泰的故事，原以为只是个被夸大的传说，但当我在坐落与铜盘路上的福州泰岳印刷广告有限公司厂房里，在高速运转的机器轰鸣和油墨飘香的印刷车间里，与它的主人林国泰面对面交谈后，才真正惊讶于这位只有高中文化的企业家充满传奇色彩的创业人生
（一）
向林国泰的父辈了解他，最常听到的是说“这娃吃了豹子胆，贷款5万啊”，他是全村第一个敢于贷款的农民，响铮铮第一条好汉。
没在那时代生活过的人想象不出，那个时候的“5万元债务”对一个每天开销仅1元的农民家庭意味着什么，那时农村经济体制改革刚启动，林家本来就一文不名，如果失败就意味着“父债子还，子债孙还”，永无出头之日。
多年后，林国泰也承认自己的性格是“兔子和豹子的合成”，一咬牙就成了当时第一个超级“负债户”。而当时，1984年，他不过20岁。
5万元，林国泰用来承包了一个村办企业。在购置了一些其他的必须品之后，他的口袋里仅剩300元。
就这样，厂里还只有3台陈旧的机器。
面对着濒临破产的企业，林国泰没有急于生产，而是细致入微地作了一番市场调查。他发现当时市场上盛行的，是那些技术含量低，单色的小本印刷品。这些印刷品保存时间很短，油墨厚厚地浮在表面，易花易脱落，沾在手上身上还不易清洗。只要在印刷技术上稍微提高，就可以避免这样的情况了，尽管是成本会增高，但性价比来说应该还是划算的。只是消费者当时还没有这方面的意识。
说来也许是巧合，但不可否认的是机会总是青睐与那些有准备的人。一笔大生意令林国泰至今念念不往。
那年夏天突然下了几天的暴雨，交通一度受阻。
隔壁村一个塑胶厂需要印一些产品的宣传资料，原来都是给外面比较大的印刷厂印的，但下大雨产品资料和样品送不出去。要是等到恢复交通呢，估计就错过了产品销售的旺季。林国泰得到这个消息，主动找上门去，表示他们的企业虽小，但保证不比别人差，绝对能印出精美的宣传资料。“一般的彩色印刷的颜色效果是红、黄、蓝、黑四色调配的，但是林总却给自己定了一个很高的标准，要求用专色。这在实际印刷中很难把握。”一位老技工在回忆当时的那第一笔生意时说。
就这样，宣传资料紧张地投入印刷。这时一个技术人员急匆匆到找到林国泰说，印出来的颜色好像和客户的要求有点出入，再过几天就要交货了，得马上找客户本人来亲自把握，否则万一印完了不符合要求，“第一笔生意绝对马虎不得”。
本已就寝的林国泰听了工人的介绍后，立马从床上起身，冒着大雨，跑到工厂和工人们一起现场监督技术人员调配颜色。整整调了6次，花了将近一天的时间才调出满意的效果。很快，这个塑胶厂生产的雨鞋、拖鞋、球鞋等等产品被辅以精美的宣传册在省内销售得很火，各种鲜亮的颜色在当时那个印制品色泽单一的年代，立即引来了许多厂家的关注，纷纷打听。
林国泰的小厂火了。当年的产值就有十几万元，以后的几年内又成倍地增长。
打那以后，塑胶厂的厂长和林国泰也交上了朋友，有什么画册要印就来找他。如今当年的塑胶厂生意也做火了，成了省内塑胶行业的龙头企业。“一个大客户就是这样结交的”林国泰说。
（二）
林国泰凡事亲力亲为，对印制技术的钻研达到了痴迷的程度，家里的许多事他记不清，连自己孩子的属相他都说不上来，可对印制工艺的技术细节，他却了如指掌。时至今日，他回忆起20多年来的印制工作细节，依旧详尽鲜活。
1993年，林国泰的小厂变成了现在的“泰岳印刷广告有限公司”，并于当年购进了胶印机器，实现了从铅字印刷到胶版印刷的革命。
像林国泰这样“平头百姓鱼化龙”的故事通常都会使“有志图王者”怦然心动：彼人也，予人也；彼能是，予何不能为是？
写这篇专访的时候，我看了很多关于林国泰的个人资料。
2001年，有一周刊记者采访他时，提出这样一个问题。“有人说传统印刷时代已经过去，一旦中国加入WTO，您将如何应对传统民族工业将受到的冲击和考验？”当时，林国泰刚从中央社会主义学院进修完“迎接‘入世’管理培训班”。
这名记者是这样描写的：“林总笑言：‘竞争法则的不断变化使得过去的成功并不再能保障将来的成功。技术的瞬息万变赋予每个人相同的机会。只要你所提供的产品服务与你的经营理念要经得起别人的检验，你这个人与你干的事都将立于不败’。一席话间，林总从容淡定……”
看完这篇报道，我想起，江湖上盛传的一则笑话——
狼来了，森林里的两个人各自逃命，其中一个人蹲下身子系鞋带，另一人嘲笑他：“都什么时候了，还系鞋带，你跑得过狼么？”那人说：“我是跑不过狼，但我至少可以跑过你”……林国泰独特的思辨气息和冷峻的平视姿态，再一次演绎其笃信的真理：机会将总是青睐有准备的人。
“岳泰”以其完善的工艺、优质的服务赢得了广大客户的一致认可。2002年3月，加拿大一位玩具经销商在考察了几家同等规模的印刷厂后，一次性与“泰岳”签订了30多万元的印刷合同。当工厂以高质量的产品按时交货时，这位外商极为满意，又追加了10多万元的订单。从那以后，“泰岳”走出了国内，敲打开了国际市场的销售大门，它的很多包装产品出口日本、欧洲、加拿大、东南亚地区，深受海内外商家青睐。
（三）
林国泰说，刚创业时，两手空空打天下，并不很难，当时市场很匮乏，“只要走出来，往哪踩一踩，都能踩出条路来，成功的概率很高”。但是，这么多年生存下来，对“泰岳”来说，每一年都是一个槛，“确实不容易”。
2004年，“泰岳”再一次大成本投入“鸟枪换炮”，专门花100多万元买了德国产四色海德堡印刷机。业内人都说，“没有人能比国泰这样舍得，拿得出这样的大手笔更新技术，这样的企业没有理由做不大”，这台全电脑四色机又一次迈开下了福州印刷史的第一步。
说起自己的发迹，林国泰简短地写下了这样的格式：贷款——投资——利润——还贷——剩余积累——扩大再生产……周而复始。
近年来，“泰岳”更是大举发力，在榕排版、印刷市场占有率80%，年产值数千万元，多次获得新闻出版总署颁予的优质奖章。
在市场上拼杀，“泰岳”所以能取得累累战果，因为林国泰不是单枪匹马，他的背后有一支强而有力的“部队”，早在林国泰接手村办企业的时候，他就率先在同行也中，首先采取了“底薪+计件”的计酬方式，这样的工资制度，吸引了很多人愿意到他的厂里来工作，甚至还挖到了几个老道的技工。彩印师傅陈庆丰就是这样一个很典型的例子。
从上世纪九十年代初期至今，陈师傅已经在“泰岳”待上了15个年头。15年，人生有几个15年？刚来的时候，陈庆丰还是个小伙子，林国泰对他要求很严格。开始的时候，陈庆丰还不明白，总觉得是被老板刁难了。后来，当陈庆丰从学徒变成了师傅以后，才知道了林国泰的苦心“真是要感谢林总当时那样严格要求我啊”。在同行中许多学徒要花上一年半载的时间才出师，而他只用了三个月。
像陈庆丰这样的例子，在“泰岳”还有很多，这些技术精湛的师傅们为“泰岳”立下了汗马功劳。
对人才的渴望，让林国泰同样舍得一掷千金。“欲善其事，先利其器。”林国泰主编了一套《员工管理手册》、《岗前培训学习手册》、《印刷技术知识与胶印常见故障及排除》等多本学习素材，建立一整套完整的培训机制，花好几万元，对刚进来的每一个大学毕业生进行培训，同时采用激励制度，使其成为整个印刷行业优秀的人才。
“企业与企业未来的竞争，就是人才与人才的竞争。正确的投入都会有回报的，更何况是对人才的投入？”对于未来，林国泰踌躇满志。
（四）
有业内人士说：“泰岳”发展某种程度上也就是福州印刷业的兴盛发展过程。于是乎，也常有人叫林国泰是福州的“毕昇”，而他羽扇纶巾的另一面却鲜少有人知道。
如今的林国泰是福州市人大代表、鼓楼区政协常委。他明白，这不仅是一种地位、荣誉，更是一种责任，更应该投身到社会的建设中去。二十多年的创业经历，林国泰深知民营企业的创业艰辛。一个企业首先要生存，进行原始积累，当在市场中站稳脚跟时就要继续发展，如果满足于现状，止步不前，就会丧失发展壮大的机会，最终被市场无情地淘汰。如何让企业做大做强，在激烈地市场搏杀中立于不败之地呢？
“作为沿海城市，作为省会城市，福州的民营经济发展还相对缓慢”，面对日益走向正轨的“泰岳”，林国泰丝毫没有停止过思考，由“一己之忧转化为了天下之忧”的思索。“福州市非公有制经济实现增加值占全市生产总值的比重，比浙江、广东、江苏等省低了十个百分点，民营企业户平均注册资本不及广州的一半，甚至达不到全国平均水平。”在福州市第十一届五次人代会上林国泰作了专题报告。
福州的“三宝”曾经在全国有名，但广州、浙江民营企业发展起来后，其小商品市场的繁荣使福州的萎缩，逐渐被它们“吃掉”了一大半。为什么呢？原因就在于福州产业配套能力弱。由于缺少中小配套企业的支撑作用，不仅增大了福州名牌产品的成本，降低了效率，而且使福州丧失了一些曾经辉煌的名牌产品。所以，不能孤立地看福州民营经济滞后的现实，而要看到民营经济的发展对整个福州经济实力的作用和影响。
林国泰表示，“作为省会城市，福州人应该有一种新的品牌意识，即品牌不是孤立存在的一枝独秀，品牌应该有品牌的生存环境，自然界的生物圈，有大树、有小草、有啄木鸟……自成体系。福州应该建立自己的品牌生物圈，而欣欣向荣的民营企业将是这一品牌生物圈中不可缺少的组成部分。”
这份议案引起了福州市有关部门的重视。人们开始反思福州民营企业无法独木成林，与国内其他城市的知名名牌难以抗衡的原因。
自担任人大代表、政协委员以来，他在业务繁忙之余，总要认真思索，努力建言献策，积极履行职责，并多次写提案提建议。这些年来，他先后向鼓楼政协提交提案和建议十几条，这些提案都是他在深入了解民情，听取群众意见，深入调查研究的基础基础上一笔一划写成的。06年六月在福州市第是二届四次人代会上作了关于《禁止使用有毒塑料袋包装食品》的建议提案被福建之窗、中国食品产业网等七家网络及多家媒体、杂志社刊登发表。07年2月在福州市第十三届一次人代会上又作了关于《解决小区停车难问题的议案》被多家媒体刊登发表，获得了本次大会8大议案之一通过立法，得到受到有关部门的重视。朴实而又真挚的肺腑之言，字字句句无不折射出一个民营企业家高尚的人格魅力，渗透着他追求人生、奉献社会的执着。
采访结束时，无意看到林国泰办公室有一本《美在鼓楼》，笔者知道这是鼓楼区政协主编的，福州第一本以摄影形式全面记录鼓楼区美丽风光和悠久历史的画册。顺手翻了翻，惊讶地发现，林国泰不仅是这本画册的印制者，还是画册中半数以上照片的拍摄者。“学会发现美、欣赏美，并且将美好的事物表达出来不吝啬与众人分享，那才是美的真谛！”这一句话也许正好可以作为林国泰精彩人生的最好注释。
本文刊登于 年 杂志
